BFCM-tilbud: rabatt, produktpakker eller gaver?

Alternativ 1: ren rabatt

Prosentavslag er det kundene forventer, og det er det enkleste å kjøre i Shopify: én automatisk rabatt eller én rabattkode. Men regn på det før du bestemmer deg for et tall. Ta et produkt til £100 med 60 % bruttomargin. Til full pris tjener du £60. Med 25 % avslag tjener du £35, så du må selge omtrent 70 % flere enheter bare for å få samme bruttofortjeneste. Gir ikke salgsplanen din et troverdig grunnlag for det volumet, er rabatten for dyp eller lagt på feil produkter.

Passer best for: å få ut sesongvarer, hovedprodukter med margin å gå på og merkevarer som allerede selger mye på kampanjer.

Alternativ 2: produktpakker

Produktpakker øker den gjennomsnittlige ordreverdien uten at du lærer kundene å vente på et større prosentavslag. Sett sammen et hovedprodukt med produktene som naturlig hører til, gi pakken en moderat besparelse sammenlignet med å kjøpe dem hver for seg, så selger du flere enheter per ordre og får samtidig ut varer som går tregere.

Én ting å vite fra Fall ’26: Produktpakker kan foreløpig ikke kjøpes gjennom Googles direkte kasse i AI-kanaler, bare i din egen nettbutikk. Les mer i artikkelen vår om agentisk handel.

Passer best for: gavekategorier, forbruksvarer og alle som trenger et løft i gjennomsnittlig ordreverdi (AOV) mer enn i konverteringsraten.

Alternativ 3: gaver og beløpsgrenser

En gave ved kjøp, eller en gratis gave når kunden handler for mer enn et visst beløp, beskytter prisene dine fullt ut. Ingenting i butikken sier «billigere». I stedet vokser belønningen med handlekurven. Trinnvise grenser (en gave ved £75, en bedre gave ved £150) gir kundene en grunn til å legge til én vare til, og de passer merkevarer som aldri vil bli sett på som rabattbutikker.

Passer best for: premiummerkevarer, skjønnhet og livsstil, og butikker med produkter som koster lite, men oppleves som verdifulle å få.

Spørsmål du bør avklare denne uken

1. Hele butikken eller utvalgte varer? Målrettede rabatter på utvalgte kolleksjoner bevarer troverdigheten til fullprisen i resten av butikken, og marginen er lettere å regne på.
2. Ett tilbud eller flere trinn? Et VIP-tilbud med tidlig tilgang for e-postlisten før det offentlige salget belønner de beste kundene dine og sprer belastningen på lageret. Hold bare mekanikken enkel: Hver Shopify-rabatt kan bare ligge i én aktiv rollout om gangen, så planlegg hvilken rollout som skal ha hvilken rabatt.
3. Automatisk rabatt eller kode? Automatiske rabatter fjerner friksjon i kassen. Koder er lettere å knytte til en kanal. Velg per kampanje, ikke av vane.
4. Hva må salget dekke? Sett bruttofortjeneste, ikke bare omsetning, som grensen du ikke går under. Det kommer du til å takke deg selv for i desember.

Bestill en økt om tilbudsstrategi: Ta med fjorårets tall og lagerstatusen din, så regner vi på tilbudet sammen med deg før du setter det på bannerne.

Les videre

• Flere Black Friday-guider blant artiklene våre
• Tre uker til Black Friday: sjekklisten for Shopify-butikken din
• Kasse, betaling og svindel: hva Fall ’26 endrer før og etter Black Friday

Kilder

De fleste kildene er på engelsk.

• Slik oppretter du en rollout (Shopifys hjelpesenter, på norsk)
• Salg i Google AI Mode og Gemini (Shopifys hjelpesenter)